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高端连接器如何适应本土市场需求?

www.cechina.cn2020.07.30阅读 3488

  过去的工业领域中,对工业连接器有个通用的要求,一是能够实时数据传送,二是快插快拔,最好让工程师不借助任何工具操作。基于工业4.0趋势的今天,以及5G网络在工业的应用,对工业连接器的要求也进一步提高。简单的快插快拔只是一个方面,工业连接器必须满足数字化工厂里海量数据的传送,以及连接器本身需要更加智能。
  过去几年,自动化设备厂商,以及系统集成商,往往对工业连接器的应用,并不是很重视。一方面高端工业连接器价格贵,一方面,过去“走量不走质”的粗放型制造业,很难为了一个部件花大成本。
  让客户了解产品的价值
  中国运动控制产业联盟理事长苏崇德在论坛指出,疫情的发生让许多自动化企业受到冲击,如今疫情缓和下来,但依旧有再次发生的可能。在这个局面下,企业需要着重考虑的是产品的技术研发,而不是市场应该怎么样。
  在工业自动化市场里,高端的工业连接器主要是欧系产品,但是往往因为价格而却步。如今制造业正走向高端化,终端用户对工业连接器的应用也越来越重视。苏崇德说:“高端的工业连接器,在未来的工业应用上有很大的余力,但要在市场推广中多下功夫,让客户明白产品贵的理由是什么,客户才愿意去尝试。另一方面,国内的终端用户在端子连接器领域,总会有人‘先吃螃蟹’,低端的工业连接器,也会在制造业升级的大潮中,被淘汰下来”。
  降成本不降品质
  目前,制造业在寻求转型升级。疫情的出现,让许多制造型企业朝着无人化、智能化工厂方向布局,并加大对数字化的应用。为此,自动化设备厂商对连接器选型也越来越重视,也对连接器本身的功能也提出更多要求。除了高速、高效外,还有集成化需求,即数据、信号、配电等融合到一个连接器里面,更小的外壳容纳更多的借口等。然而,具备多功能,且性能优越的连接器的价格,往往不能适应国内的市场。
  中国的工业连接器市场很大,制造商家也逐渐寻求制造升级。从这一方面来看,外资的高端连接器有发展的机会,与此同时,挑战也是存在的。所谓“一分钱一分货”,品质与价格如何去统筹?
  业内人士指出,市场始终是要考虑的要素,否则高端的连接器就“叫好不叫座”。同时,也不能够为了降低价格去换材料、省材料。降低连接器的品质,这是一种砸招牌的举动。作为工业连接器厂商,首先要保持高标准的设计,其次要精细化生产。从产品的设计到生产,再到市场销售,每一个环节都需要不断优化。以企业总部的研发理念,指导本地团队的研发。通过这种方式,降低本地团队运维成本,销售成本。把企业内部优化管理的红利,转嫁到产品性价比上。